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négociateur
technico-commercial
Formation Négociateur technico-commercial
Rejoignez une formation diplômante en alternance !
En seulement 1 an, obtenez un Titre Professionnel reconnu par l’État.
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- Titre professionnelle RNCP 39063
- Certificateur : Ministère du Travail du Plein Emploi et de l'Insertion
- Code diplôme : 36T31203
- Date de l'enregistrement : 16/07/2019
- Tarif: 10 100€
- Niveau d'entrée : POST-BAC
- Niveau de sortie : BAC+2
- Durée : 1 an
- 460 heures ( 360h en distanciel + 100h en présentiel)
- Eligible à l'alternance
parcours de formation
négociateur technico-commercial
- Description de la formation négociateur technico-commercial
Le négociateur technico-commercial : un expert de la vente et de la relation client
Professionnel de terrain, le négociateur technico-commercial a pour mission de développer les ventes sur un secteur géographique défini, en cohérence avec la stratégie commerciale de l’entreprise.
Il conçoit et pilote une stratégie commerciale omnicanale, met en œuvre des actions ciblées et en analyse les résultats afin d’optimiser la performance commerciale.
Grâce à une prospection active, à distance ou en présentiel, il enrichit et fidélise son portefeuille clients, dans l’objectif d’atteindre les objectifs de vente et de contribuer à la croissance du chiffre d’affaires.
Son rôle consiste également à proposer des solutions techniques personnalisées, adaptées aux besoins spécifiques des clients et aux caractéristiques des produits ou services.
Un parcours inclusif : les méthodes pédagogiques et les modalités d’évaluation sont ajustées pour permettre à chacun, y compris aux personnes en situation de handicap, de suivre la formation dans les meilleures conditions.
- nos OBJECTIFS
Cette formation permet d’acquérir toutes les compétences clés du métier de Négociateur Technico-Commercial et de valider un Titre Professionnel de niveau 5 (équivalent BTS ou DUT), délivré par le Ministère du Travail.
Certification
À l’issue de la formation, deux possibilités :
Validation totale : obtention du Titre Professionnel complet de Négociateur Technico-Commercial.
Validation partielle : obtention de Certificats de Compétences Professionnelles (CCP) correspondant à deux blocs métiers :
CCP 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
CCP2 : Négocier une solution technique et commerciale, et consolider l’expérience client
- Alternance et accompagnement
Le CFA Evoluschool vous accompagne dans la recherche de votre entreprise d’accueil avant le démarrage de la formation.
- les Modalités d'admission et les Pré-requis
À qui s’adresse cette formation ?
Cette formation d’un an s’adresse à différents profils souhaitant se professionnaliser dans le domaine des ressources humaines :
Salarié(e)s en reconversion ou en évolution de carrière
Demandeur·euse·s d’emploi
Personnes en reprise d’études
Apprenti·e·s post-bac
Un programme spécifique sur 12 mois est proposé aux apprenants en alternance justifiant d’une première expérience en ressources humaines, afin de valoriser et approfondir leurs acquis.
Conditions d’admission
Pré-requis
Niveau bac (niveau 4) ou équivalent
Ou diplôme de niveau 3 (CAP, BEP, Titre pro…) + 2 ans d’expérience professionnelle
Ou niveau seconde/première + 2 ans d’expérience professionnelle
Maîtrise des outils bureautiques et informatiques
Un équipement informatique personnel (ordinateur ou tablette) avec connexion internet est indispensable
Une expérience dans le domaine RH est souhaitée
Procédure d’inscription
Dépôt de candidature
Entretien pédagogique : pour analyser votre projet professionnel
Entretien RH : pour définir les objectifs de l’alternance
Test de positionnement : pour évaluer vos connaissances en ressources humaines
Entretien final et validation de l’inscription sous réserve de satisfaire aux critères d’admission
- le Calendrier d'admission
J+1 : Réception et analyse de la candidature
J+5 : Convocation à l’entretien pédagogique initial / test de positionnement (si dossier admissible)
J+10 : Convocation à l’entretien complémentaire
J+15 : Résultats d’admission
J+30 : Date limite d’inscription (en cas d’admission)
Conditions d’entrée en formation
Admission conditionnée par l’admissibilité du dossier
Nombre de places limité pour chaque période
Informations complémentaires
Les admissions sont possibles tout au long de l’année, sous réserve des places disponibles
Le programme de la formation
Organisation de la formation : Négociateur Technico-Commercial
La formation s’organise autour de deux modules de compétences clés, enrichis par une période en entreprise permettant la mise en pratique des savoir-faire acquis.
Période d’intégration
Cette phase d’accueil permet à chaque apprenant de s’approprier le cadre de la formation et de poser les bases de son parcours :
Accueil et présentation du programme
Clarification des objectifs pédagogiques
Familiarisation avec l’environnement professionnel
Sensibilisation aux enjeux du développement durable
Adaptation du parcours selon le profil et les besoins de chacun
Module 1 — Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
Réaliser une veille commerciale active sur son secteur
Concevoir et structurer un plan d’actions commerciales
Prospecter efficacement, à distance et en présentiel
Analyser les résultats : détecter les écarts et proposer des ajustements
Module 2 — Négocier une solution technique et commerciale, et consolider l’expérience client
Représenter l’entreprise avec professionnalisme et valoriser son image de marque
Élaborer une proposition commerciale sur mesure, en lien avec les besoins techniques du client
Conduire une négociation efficace jusqu’à la contractualisation
Établir un bilan d’activité, ajuster sa stratégie, et assurer un reporting régulier
Optimiser la relation client : fidéliser et développer son portefeuille
La certification
Objectif de la formation
Cette formation vise l’obtention du Titre Professionnel de Négociateur Technico-Commercial de niveau 5 (équivalent BTS/DUT), délivré par le Ministère du Travail.
Structure de la formation
Elle se compose de deux modules, chacun correspondant à un Certificat de Compétences Professionnelles (CCP) :
CCP 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre (Module 1)
CCP 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client (Module 2)
Validation progressive
Chaque CCP peut être obtenu de manière indépendante, offrant la possibilité d’une validation partielle de la certification.
Une fois un premier CCP validé, vous pouvez vous présenter aux autres blocs pour compléter la validation du titre professionnel, dans le respect de la durée de validité du titre.
nos Méthodes et nos moyens pédagogiques
Une plateforme de formation
Mon Compte Learning est une plateforme entièrement numérique qui vous donne un accès illimité à l’ensemble des contenus pédagogiques de votre parcours de formation. Apprenez à votre rythme, tout en profitant d’un accompagnement personnalisé assuré par nos formateurs-experts.
Des contenus interactifs et multimédias
Nos vidéos pédagogiques interactives, conçues par des professionnels de la formation, vous permettent de mieux comprendre les notions clés et de consolider vos acquis.
Des supports de cours complets et opérationnels
Vous bénéficiez de supports de cours prêts à l’emploi, accompagnés de ressources documentaires riches, d’exemples concrets et de cas pratiques pour suivre votre formation dans les meilleures conditions.
Des outils pour évaluer vos acquis
Des quiz et questionnaires en ligne intégrés à la plateforme vous aident à mesurer vos progrès et à valider vos connaissances tout au long de votre apprentissage.
Une communication facilitée
La plateforme met à votre disposition des outils simples et efficaces : messagerie, forums de discussion et classes virtuelles, pour rester en lien constant avec vos formateurs et les autres apprenants.
Un suivi pédagogique personnalisé
Nos formateurs assurent un accompagnement individualisé, avec des entretiens réguliers, adaptés à votre niveau et à votre rythme, pour vous guider tout au long de votre parcours.
La validation de la formation
Le Titre Professionnel de Négociateur Technico-Commercial, de niveau 5 (équivalent BTS/DUT), est une certification officiellement reconnue par l’État.
Pour découvrir les possibilités de passerelles vers d’autres certifications ou formations, rendez-vous sur le site officiel de France Compétences.
Accessibilité aux personnes en situation d'handicap
Parce que chaque apprenant est unique, un accompagnement spécifique peut être mis en place pour les personnes en situation de handicap, afin de leur offrir les meilleures conditions de réussite.
Les modalités d'évaluation
Évaluation des acquis
Pendant la formation :
Évaluations régulières tout au long du parcours
Évaluations réalisées lors des périodes d’application en entreprise
En fin de formation :
Bilan de la période en entreprise
Certification : Titre Professionnel (TP)
L’obtention du Titre Professionnel, ou des Certificats de Compétences Professionnelles (CCP), est validée par un jury sur la base des éléments suivants :
Le Dossier Professionnel (DP)
Les résultats obtenus aux épreuves de la session d’examen
La mise en situation professionnelle
L’entretien final avec le jury
Déroulement de la formation
Formez-vous à distance, sans jamais être seul(e) !
Chez Evoluschool, la qualité pédagogique est au cœur de notre engagement. Même à distance, vous profitez d’un accompagnement aussi rigoureux et structuré qu’en présentiel.
Notre dispositif de formation mixte allie souplesse, autonomie et suivi personnalisé, grâce à une plateforme e-learning intuitive et à une équipe pédagogique investie.
Une pédagogie interactive et sur mesure
-
Un accompagnement individualisé assuré par des tuteurs et formateurs expérimentés,
-
Un encadrement pédagogique dédié, avec un référent formation et un référent examens à votre écoute,
-
Des outils d’échange dynamiques : webinaires en direct (et en replay), forums et messagerie intégrée,
-
Des contenus variés et engageants : études de cas, mises en situation, jeux de rôle, ressources interactives,
-
Une plateforme accessible 7j/7, incluant vidéothèque et bibliothèque numérique.
Votre réussite, notre priorité
Chez Evoluschool, vous progressez à votre rythme, en toute autonomie, tout en bénéficiant d’un accompagnement constant. Vous n’êtes jamais seul(e) dans votre parcours de formation !
Pourquoi choisir une formation en alternance ?
Obtenez un diplôme allant jusqu’au Bac+5.
Votre formation est rémunérée.
Apprenez un métier qui vous correspond et valorisez votre CV dès aujourd’hui.
Bénéficiez d’un accompagnement expert avec un tuteur en entreprise et une école tout au long de votre parcours.
Et pourquoi pas un CDI à la clé ? Dans certaines filières, jusqu’à 80 % des alternant(e)s sont recruté(e)s à l’issue de leur formation.
Les débouchés après la formation
Le titre professionnel de Négociateur Technico-Commercial correspond à un niveau 5 (équivalent BTS/DUT) et est reconnu par l’État.
Pour en savoir plus sur les passerelles vers d’autres certifications ou formations, rendez-vous sur le site officiel de France Compétences.
Le métier de Négociateur technico-commercial
Le rôle du négociateur technico-commercial
Le négociateur technico-commercial occupe une fonction clé dans le développement commercial d’une entreprise. Placé(e) sous la responsabilité d’un manager ou d’un responsable commercial, il/elle assure la gestion et la croissance d’un portefeuille clients sur un secteur géographique défini.
Ses missions principales comprennent la prospection, la négociation de solutions techniques et commerciales adaptées, ainsi que le suivi et la fidélisation des clients.
Rémunération
Le salaire brut mensuel d’un(e) négociateur(trice) technico-commercial(e) débutant(e) varie généralement entre 1 600 € et 2 200 €, selon la taille de l’entreprise et son secteur d’activité.
Qualités et compétences requises
Pour réussir dans ce métier, il est indispensable de faire preuve de :
Autonomie et sens de l’organisation
Excellentes compétences relationnelles
Maîtrise des techniques de vente et de négociation
Bonne compréhension des produits ou services proposés
Connaissance approfondie du marché et des outils commerciaux (CRM, analyse de données, veille concurrentielle)
Perspectives d’évolution
Avec de l’expérience, le négociateur technico-commercial peut évoluer vers des postes à responsabilité tels que chargé(e) d’affaires, responsable commercial, manager d’équipe commerciale, ou directeur(trice) des ventes.
Ces évolutions dépendent à la fois des compétences développées sur le terrain et des formations complémentaires suivies.
Valorisation de l’expérience professionnelle
La Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) offre la possibilité aux professionnels expérimentés d’obtenir un diplôme reconnu sans suivre une formation longue, permettant ainsi de valoriser officiellement leur parcours et d’améliorer leur employabilité.